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產(chǎn)品時(shí)代
早在上世紀(jì) 50 年代。廣告正處于產(chǎn)品時(shí)代。從許多方面來(lái)看，那都是美好的舊日時(shí)光，你只霜要拿
出“更好的捕鼠器（即新產(chǎn)品----譯注）”并且有錢推銷它就行了。
競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，而且并不總是那么正大光明，情況變得如此糟糕。有人居然無(wú)意中聽(tīng)到一位產(chǎn)品
經(jīng)理說(shuō)過(guò)這樣的話“你可能不知道，我們?nèi)ツ暾也坏絼e的話說(shuō)，只能在外包裝上寫上‘經(jīng)過(guò)改進(jìn)的新一代
（new and improved）’的字樣。可是今年研究人員真的拿出經(jīng)過(guò)改進(jìn)的產(chǎn)品時(shí)，我們卻不知道再說(shuō)什么好
了。”
如今，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)嚴(yán)令禁止用“經(jīng)過(guò)改進(jìn)的新一代”的字樣，除非廠家能證明這一點(diǎn)。
“獨(dú)特的銷售主張”還可以通過(guò)其他方法來(lái)制定，參見(jiàn)剛出版的《要么與眾不同，要么滅亡》一書。
在 50 年代，廣告人追求的是可供其宜揚(yáng)的某種特色或利益。后來(lái)，他們則靠大量的廣告往人們的頭
腦里灌輸這個(gè)概念。
形象時(shí)代
接下來(lái)是形象時(shí)代。成功的公司發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品銷售中，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品特色都更
加重要。
形象時(shí)代的建筑師是大衛(wèi)·奧格威（David Ogilvy）。他在一次以此為主題的著名演講中說(shuō)：“每個(gè)廣
告都是對(duì)某一品牌之形象的長(zhǎng)期投資。”并且援引了哈撒韋牌（Hathaway）襯衣，勞斯萊斯（Rolls-Royce）
轎車，Schweppes 牌飲料和其他產(chǎn)品的廣告項(xiàng)目來(lái)證實(shí)他 的觀點(diǎn)。
但是，正如仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。拾人牙慧的公司同樣毀掉了形象時(shí)代。每個(gè)公司都想建立自己
的聲譽(yù)。搞得甚囂塵上，結(jié)果只有相對(duì)較少的公司取得了成功。
在那些成功者當(dāng)中，大多數(shù)主要靠的是突出的技術(shù)成就而非引人注目的廣告宣傳，旗樂(lè)和寶麗萊就是
其中的兩家。
定位時(shí)代
如今，廣告業(yè)顯然正在進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，創(chuàng)新已不再是通向成功的關(guān)鍵。
六、七十年代的快樂(lè)游戲已經(jīng)讓位于八十年代嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。
要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席
之地不僅包括企業(yè)的長(zhǎng)處和短處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。
廣告業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略至上的時(shí)代。在定位時(shí)代里，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至可能沒(méi)
它也行，但你必須第一個(gè)打入預(yù)期客戶的大腦才行。
IBM 并沒(méi)有發(fā)明計(jì)算機(jī)。發(fā)明都是斯佩里和蘭德（Sperry-Rand），但是 IBM 卻是在預(yù)期客戶頭腦里獲
得了第一家計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商的地位。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

如今就得做個(gè)好的網(wǎng)站，吸引用戶，留住用戶，如果你在三秒內(nèi)沒(méi)有留住客戶，那你的網(wǎng)站做出來(lái)是失敗的，

然而前潮網(wǎng)絡(luò)就做到了，獨(dú)立的自我創(chuàng)新，自我原創(chuàng)大大的吸引住了客戶，從而增加了用戶量，為自己迎來(lái)了一片藍(lán)天。

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